Chère lectrice, cher lecteur,
Je suis Sarah SAINT-JUST, ferrue de marketing, je m’intéresse également au management des hommes et des activités.
Contrairement aux profils classiques Sup de Co, j’ai toujours eu une appétence certaine pour le milieu industriel. Effectivement, ce milieu B-to-B implique des achats réfléchis, des investissements lourds du côté du fournisseur comme celui du client. Cela exige un lien sur le long terme avec les clients voire des stratégies co-construites, et c’est ce qui me plaît !
J’ai d’ailleurs eu l’opportunité de travailler dans les secteurs de l’aéronautique chez un équipementier où j’ai pu réaliser une étude concurrentielle, ainsi qu’une stratégie produit pour un banc d’intégration système. J’ai également pu travailler dans la R&D en faveur de l’énergie décarbonée (particulièrement sur le vecteur hydrogène), de la micro-électronique et des systèmes numériques intelligent. Mon action fut orientée sur les études de marchés, la veille technologique et managériale des prospects ainsi que le déploiement d’un CRM tant au niveau fonctionnel qu’opérationnel.
Lors de ces expériences, j’ai pu constater que les concepts vus lors de mes études étaient radicalement différents de mes observations terrains. Ce gap m’a longuement interrogé quant à la pertinence du marketing en environnement industriel.
Persuadée que cette adéquation existe, je tenterai à travers ce blog de vous donner des éléments pour adapter les principes marketing et managériaux à vos activités industrielles. Je partagerai également des digests quant à la veille que j’opère sur différents secteurs.
L’objectif n’est pas de vous livrer des méthodes clés en main. Toutefois, vous trouverez ici des pistes de réflexion, qui j’espère vous aideront à mieux manager votre business aujourd’hui.
Excellente lecture,
Sarah
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